全國免費服務熱線:400-0994-345
公司新聞
專題專欄
您現在的位置: 藍山屯河 >> 要聞傳遞 >> 公司新聞 >> 正文

【藍山屯河】“南下市場”40余名管理、技術干部們,克服困難、搶抓戰略、以客戶為中心,推動各項銷售指標穩中向好

作者:佚名 | 文章來源:本站原創 | 更新時間:2020/5/22 17:57:41

營銷中心(特約記者)揚帆、戰略發展部 (特約記者)王永峰

   近期,由公司總經理李鵬帶隊的“南下市場”40余名管理、技術干部們,按產品種類和市場區域分為PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET、能源產品等九個小組,奔赴市場協助營銷團隊在存量市場上找增量,努力將公司受疫情影響的損失降到最小。

    “把當前形勢下開展營銷工作的巨大挑戰作為對營銷隊伍的歷練,加強與客戶的關系建設,巧化危機為機遇!边@是營銷中心在3月底召開的銷售誓師大會上,全體“南下市場”成員共同的口號和目標。在一個多月的走訪中,每個組有營銷人員在商務層面的談判、溝通,處理客情關系,促進銷量;有技術人員在技術層面的服務、交流,為生產和研發提供產品方向;還有管理人員對市場情況、內部管理情況的全方位了解,找到更精細、更有效率的管理手段及模式。整個過程,各組人員團結一心,為客戶提供及時、優質的服務,排憂解難,為公司經營、發展獻計獻策,找準方向。

 

   由于客戶所處工廠分散在各地且一般位置比較偏遠,下市場人員每天背著行囊早出晚歸,大家奔波在飛機、高鐵、地鐵、汽車、公交等各種交通工具上,風雨無阻、勇往直前,將一個個踏實的腳印留在了去往全國各地客戶的路上!耙咔檫^后整個行業面臨著重新建立供需關系的問題,誰走在前面誰就率先形成優勢!鄙a、研發、營銷共同深入一線,在非常時期沖鋒在前,全力以赴拓市場、爭訂單。從銷售業務人員到生產企業技術人員,到營銷中心領導,再到總公司領導,藍山屯河“南下市場”全面進入“戰時狀態”,公司一手抓疫情防控,一手抓產品銷售,動員銷售人員主動“站出來”,把市場和客戶作為一切工作的指揮棒,把優質資源向市場和客戶傾斜,與客戶形成利益共同體。

    前不久,“南下市場”PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET各小組分別與客戶簽訂新訂單。他們用一個個艱苦拓市場、贏訂單的例子證明:只有與客戶形成利益共同體、共戰“疫”,才能促雙贏。在疫情期間客戶大面積停工的情況下,營銷中心克服終端客戶需求銳減的不利因素,搶抓戰略客戶新需求,成功實現訂單的順利銷售,各產品銷量不降反升,各項銷售指標穩中向好。

    “與客戶加強深度合作”是應對疫情市場經濟條件下實現高質量發展的必然要求。相信“南下市場”管理、技術骨干們用“不怕困難、勇于創新、敢于擔當、每戰必勝”的企業精神定會立足利用自身的職能定位和資源稟賦,在營銷推廣、產品創新、客戶通勤方面做好各項服務。未來的營銷工作中,他們將會繼續走向市場,走進客戶的工廠,把藍山屯河的產品推銷出去,讓客戶滿意,讓客戶信任,讓客戶放心。并積極創新思維、開拓思路,通過整合雙方優質資源,實現互惠共贏的新市場、新局面。


  • 上一條信息:

  • 下一條信息:
  • 相關信息:
    沒有相關信息
     
    返回首頁|公司介紹|主營業務|聯系我們
    夜夜躁狠狠躁日日躁