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视觉营销让转化率如此彪悍!{亚搏体育游戏主词} >>人性化设计>>文章列表

大家好,我是拎壶冲亚搏体育游戏!感谢大家的掌声和惨叫!渴望得到大家惨无人道的支持亚搏体育游戏,一个小小的玩笑过后我们步入今天的主题。

和以往的分享会有2点不同亚搏体育游戏亚搏体育游戏,1亚搏体育游戏,我要做的不是什么教程亚搏体育游戏亚搏体育游戏亚搏体育游戏,而是给大家一种引导亚搏体育游戏亚搏体育游戏!2亚搏体育游戏,我决定以两张视觉营销领域十分出名的图片和一个问题做为开?⊙遣逵蜗费遣逵蜗?!

先看第一张图片:

这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿亚搏体育游戏亚搏体育游戏,并不是很有创意亚搏体育游戏亚搏体育游戏,因为它产品的卖点是用文字说明的(大标题)。

初稿完成后老外们找了很多的人来看亚搏体育游戏,记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置亚搏体育游戏亚搏体育游戏,来进行视线轨迹研究亚搏体育游戏,发现人们往往把他们的卖点(大标题)放在最后浏览。

那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢亚搏体育游戏?于是他们又做了另外一个实验:

通过记录统计发现亚搏体育游戏,很遗憾,人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上(红色位置为重点浏览位置)亚搏体育游戏!对他们的产品卖点的关注可以忽略不计亚搏体育游戏!可以说是个失败的广告亚搏体育游戏亚搏体育游戏亚搏体育游戏。

那么我的问题来了!如果让你做一个简单的修改,让人们的目光转移到文字标题上亚搏体育游戏亚搏体育游戏,你会怎么做?大家畅所欲言?亚搏体育游戏。ù蠹铱梢苑⒀粤?亚搏体育游戏,但我说停之后大家一定要停?。?/P>

我来公布一下正确答案:给婴儿转转身亚搏体育游戏,让婴儿看着标题亚搏体育游戏!我们来看看修改之后的效果亚搏体育游戏亚搏体育游戏。

通过简单的调整达到了想卖点引导的目的亚搏体育游戏亚搏体育游戏!这是一个非常著名的案例亚搏体育游戏亚搏体育游戏。

在这个过程中运用到的视线律动和视线热点是老外十分擅长的亚搏体育游戏亚搏体育游戏,但是国内在这方面却比较弱势亚搏体育游戏亚搏体育游戏亚搏体育游戏。甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。I say NO亚搏体育游戏亚搏体育游戏!我们淘宝人懂视觉营销亚搏体育游戏!

这就是我们今天所要讲的----【视觉营销】让转化率如此彪悍! 友情提示:本期内容共分为7个部分亚搏体育游戏,前面两段对于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩亚搏体育游戏,但这些内容又无比重要不得不讲亚搏体育游戏,所以没法割舍亚搏体育游戏。我会尽量放慢速度给大家理解的时间亚搏体育游戏!

先说概念

“视觉营销(VMD)”由来已久亚搏体育游戏,最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列亚搏体育游戏、装饰亚搏体育游戏、卖场亚搏体育游戏亚搏体育游戏,是一些具象的东西亚搏体育游戏亚搏体育游戏。 随着时代的发展,电子商务势头越发的威猛,视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入到了网络世界亚搏体育游戏亚搏体育游戏,变得抽象化、多元化亚搏体育游戏亚搏体育游戏,并越来越被重视亚搏体育游戏。 传统行业中的视觉营销,重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调亚搏体育游戏亚搏体育游戏。 而网络中亚搏体育游戏、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”亚搏体育游戏,集交互设计亚搏体育游戏亚搏体育游戏、用户体验、信息构架为一体亚搏体育游戏亚搏体育游戏!重点在于视线把控和买家心里把控亚搏体育游戏亚搏体育游戏! (可能有的朋友对这几个“红词“比较陌生亚搏体育游戏,不过不要紧,我们在后面会用最通俗易懂的方式把相关的内容传达给大家?。?/P>

再说说意义

所有买家在购物的时候都有一个同样的流程:产品进入视线--信息传递到大脑--产生购买欲望--形成购买亚搏体育游戏。

大家可以在心里想一下亚搏体育游戏亚搏体育游戏,你在购物的时候是不是这样的环节亚搏体育游戏。

通过这个流程我们不难看出亚搏体育游戏,【视觉】是一切购买的前提亚搏体育游戏亚搏体育游戏!

实际上这个流程并不完整亚搏体育游戏亚搏体育游戏,应该再多加上几个字:产品有选择性的进入买家视线--买家有选择性的接收信息到大脑--传达的信息刺激买家,从而产生购买欲望--最终形成购买亚搏体育游戏亚搏体育游戏。

大家应该都注意到了红色的文字,我来举例说明一下什么是“有选择性的”:

同一页列表中有多个商品亚搏体育游戏亚搏体育游戏,买家会因为种种原因过滤忽略一些商品只观察个别商品亚搏体育游戏亚搏体育游戏、宝贝描述中的商品信息买家也会同样会筛选出重点查看的和滤掉的内容!

聪明的朋友应该已经想到亚搏体育游戏,其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线亚搏体育游戏亚搏体育游戏、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲亚搏体育游戏!

那么如何在万千商品中脱颖而出亚搏体育游戏亚搏体育游戏亚搏体育游戏?如何让买家接收你的优点亚搏体育游戏、屏蔽你的弊端?如何刺激买家的购买欲望亚搏体育游戏亚搏体育游戏亚搏体育游戏?

答案:优秀的视觉营销亚搏体育游戏!

做好视觉营销就能完成以上的一系列问号亚搏体育游戏,这就是视觉营销的意义亚搏体育游戏! 

从淘宝交易说视觉营销

我这人思维比较跳跃亚搏体育游戏,突然决定这两部分内容我合并着讲解亚搏体育游戏。

首先我们来回顾一下淘宝的常规交易流程亚搏体育游戏,请大家仔细的看下图片亚搏体育游戏,一会有问几个问题需要大家解答!

我简单的说明一下这张图交易流程图亚搏体育游戏亚搏体育游戏亚搏体育游戏,

商品是所有交易的基础亚搏体育游戏亚搏体育游戏,所以排在第一位亚搏体育游戏!这个不用多说亚搏体育游戏。

紧随其后的就是曝光亚搏体育游戏亚搏体育游戏,首先你需要吧商品展现在买家面前,才可以谈到其他的亚搏体育游戏亚搏体育游戏,人家都看不到你的商品那么何谈购买?

再然后是点击亚搏体育游戏亚搏体育游戏,曝光时吸引了买家注意然后形成了点击,从曝光到点击的过程我们一般称之为流量亚搏体育游戏!

最后买家经过仔细的权衡确定购买,形成了订单亚搏体育游戏!

这就是一般情况下的淘宝交易流程,

那么我的问题来了--转化率在哪??或者说从哪个环节到哪个环节产生了转化率亚搏体育游戏亚搏体育游戏?(老规矩~~喊停之后不说话)

我简单的说明一下这张图交易流程图,

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我统计了一下,大部分淘友的回答都是“点击到订单亚搏体育游戏亚搏体育游戏亚搏体育游戏!”

我正式给下答案:

绝大多数的卖家在说到转化率的时候往往想的都是订单转化率亚搏体育游戏,其实这么说是不完整的。

正确答案是从曝光到点击是点击转化率亚搏体育游戏;从点击到形成购买叫订单转化率亚搏体育游戏亚搏体育游戏!也就是说亚搏体育游戏,转化率,其实有两个部分亚搏体育游戏亚搏体育游戏!

跟进今天的主题亚搏体育游戏!视觉营销的主要功能是提高转化率亚搏体育游戏,那么都出现在哪些环节中呢亚搏体育游戏?

我们看图来分析视觉营销都出现在哪

通常情况下商品分为三个部分:页头亚搏体育游戏亚搏体育游戏、宝贝详情亚搏体育游戏、种种形式的关联销售。

视觉营销影响页头在搜索是曝光的点击转化率。

要点:体现视觉传达的重点(即亚搏体育游戏,产品卖点)与同类型产品有强烈的差异性!

视觉营销影响宝贝详情展示给买家时的接受信息亚搏体育游戏,从而影响订单转化率。

要点:在描述中凸显产品的价值点Q遣逵蜗?。ㄓ肼舻悴煌氖?亚搏体育游戏亚搏体育游戏,卖点可以是“包邮“”折扣“等亚搏体育游戏,价值点指的是”用此产品安全亚搏体育游戏、省电亚搏体育游戏、快速安全减肥“等等吸引买家的产品特点)展现可靠性(可靠性无非就是有力证据来证明产品的正品亚搏体育游戏、效果,这个无需多说。)

视觉营销影响关联销售的点击转化率亚搏体育游戏、和订单转化率亚搏体育游戏亚搏体育游戏。

要点:可发现性(重点展示部分,在容易发现的位置)亚搏体育游戏亚搏体育游戏、可访问性(指买家访问的可能亚搏体育游戏,除了一定要有跳转链接外还要注意搭配,本身是鞋类商品去关联内衣就属于没有可访问性)

视觉营销影响广告推送的全部!

(关于广告推送的相关内容和要点的举例我们放在后面*)

我在写稿之前有个朋友非常的困惑亚搏体育游戏,问我--视觉营销不就是让美工做两张好看的图片吗亚搏体育游戏亚搏体育游戏?

因为这个问题我不得不讲讲普遍存在的的误区!

误区:好的视觉营销就是漂亮的图片!

这种说法×亚搏体育游戏!

大×特×亚搏体育游戏!

我们来看一组图片!

大家在心里感觉一下这两张图片哪个美观,哪个效果好亚搏体育游戏、会得到更多的点击率

两张图片都是选自昨天的淘宝亚搏体育游戏轮播亚搏体育游戏,从图片美观程度上来说图a 无论是在构图上海是色彩上都比图b好亚搏体育游戏亚搏体育游戏,图b看起来颇有点山寨的味道亚搏体育游戏。但实际上呢?淘亚搏体育游戏的小二透漏图B的点击转化率和订单转化率都比图A高很多亚搏体育游戏!

何解亚搏体育游戏亚搏体育游戏亚搏体育游戏?就像大家回答的这样亚搏体育游戏。因为图B准确的展现了他的卖点亚搏体育游戏,而图A的卖点并不明确!

给大家分享两句交互设计大师的名言结束这个误区亚搏体育游戏亚搏体育游戏!

漂亮的页面只能用来加分亚搏体育游戏,不能用来打分亚搏体育游戏!

舒服亚搏体育游戏、准确是比漂亮更高层次的艺术亚搏体育游戏!

OK亚搏体育游戏,枯燥乏味的理论内容终于讲完了,我们进入实例内容。

视线轨迹

视线跟踪技术早期主要应用于心理学研究、助残等领域亚搏体育游戏亚搏体育游戏,后来才被应用于图像压缩及人机交互和可用性工程亚搏体育游戏。从用户注视信息中:

(1) 推断人们感兴趣或引起注意的内容

(2) 通过所注视的对象可得到其指代对象

(3) 暗示对象之间的关系

能否自发亚搏体育游戏亚搏体育游戏、自觉地使用视觉导向的设计方法亚搏体育游戏亚搏体育游戏,并根据视觉路径走向排列关键信息,这也是区别专业与业余设计师的一个重要依据。

给大家发张图片亚搏体育游戏,这个大家可以保存一下,以后在设计页面和广告图片的时候用的上亚搏体育游戏!

我们来对照图案的标号查看一下,为大家说明这张图的含义

A. 左右移动优先于上下移动(文字左右书写的情况)这是正常人的浏览习惯,同样可适用于同规格图片平行排列的情况亚搏体育游戏亚搏体育游戏。

B. 在同一背景区域移动(在页面某一部分明显区别去其他部分的时候亚搏体育游戏,人们会不断的把视线集中在这亚搏体育游戏亚搏体育游戏,来回浏览亚搏体育游戏亚搏体育游戏亚搏体育游戏。)

C. 移向醒目的地方(试想亚搏体育游戏,你登了淘宝亚搏体育游戏或其他广告位置亚搏体育游戏,大家都是黑色系的亚搏体育游戏亚搏体育游戏,你所在的小区域是橘黄的……)

D. 向底部移动的可能性?。ㄐ涯康谋呖蛴凶胖卮蟮淖饔?亚搏体育游戏!用在哪大家自己去想亚搏体育游戏!邪恶的笑)

E. 上面配置一个eye-catcher(视觉焦点)会导致难于解读。很多朋友的亚搏体育游戏都在最上面放了一个非常耀眼的图片,这种情况就属于E亚搏体育游戏,不利于用户浏览更多、更深入

F. 中央配置了eye-catcher时视线不稳定

G. 右上配置了eye-catcher时视线不稳定

大家一定都在想亚搏体育游戏,这也不能放那也不能放亚搏体育游戏亚搏体育游戏,那我们放哪?

在这里

H. 点对称时视线流向稳定

我们来举例说明

 

 

这张是一个日本网站的商品宣传页面~~

 

1. 左上配好视觉焦点并加以强调

2. 横向整列排列图片亚搏体育游戏,统一背景

3. 做成点对称

我说的是改良建议~

看一下改良结果

改良前亚搏体育游戏亚搏体育游戏亚搏体育游戏,看到这个界面的朋友完全不知道他的重点在哪里,毫无继续看下去的欲望亚搏体育游戏亚搏体育游戏亚搏体育游戏!如果是我的话绝对会毫不留情的Alt+F4!改良后的图片明显顺眼多了亚搏体育游戏!给了我一个继续浏览下去的理由亚搏体育游戏!

记住亚搏体育游戏,不要让用户自己去想先看哪亚搏体育游戏!买家永远是最没有耐心的群体!

常规流程

我们来举例说明流程,同时证明一下视觉营销不仅仅是美工的事,还有更多是市场和运营的事亚搏体育游戏亚搏体育游戏!美工只是实现者这是一个简单且完成的视觉营销案例亚搏体育游戏。我们来看看效果:

图片其实非常简单亚搏体育游戏,美工1分钟能做两张亚搏体育游戏,30天销量42660件亚搏体育游戏亚搏体育游戏!转化率9%亚搏体育游戏!非常成功!

视觉营销不仅仅是美工的事,还有更多是市场和运营的事亚搏体育游戏亚搏体育游戏!美工只是实现者!当你视觉营销做不好的时候亚搏体育游戏亚搏体育游戏,不要想着炒美工鱿鱼,想想你的市场和运营做到位了没有亚搏体育游戏!

【提升】方法&实例

上午的时候我在淘宝上搜索“裙子”出现了下面这样的情况:

刷新出来后哪个第一眼就给你点击欲望亚搏体育游戏?或者说大家被那些(个)图片所吸引?

信大家第一眼就有了答案亚搏体育游戏,时间有限就不让大家回答了。我直接给出答案亚搏体育游戏!

排名位置、差异效应和边框效应(违规与否大家思量着来哈亚搏体育游戏,前文说的明白,我今天的任务不是做教程而是思维上的引导)是自然搜索时常用的视觉营销手段亚搏体育游戏。

之前我发出来的那两张图上所展示都是小日本基于视线律动和视觉焦点所研究得出的亚搏体育游戏。每个小图都是很有意义的亚搏体育游戏,刚才这张图包含了三种小图的运用亚搏体育游戏,剩下5种留个大家去思考亚搏体育游戏!

再简单的看看其他的常用方法:

我在找插画书的时候找到的亚搏体育游戏亚搏体育游戏,精准的关联推荐亚搏体育游戏亚搏体育游戏,惊艳且操作方便的页面布局(精准指的是和我搜索的东西匹配性高亚搏体育游戏,例如我搜索手机亚搏体育游戏,他在描述里关联了手机套,这就是匹配性高亚搏体育游戏亚搏体育游戏。要是他关联了个鞋带我才不理他?。?/P>

一目了然的产品亮点!

卖家把这张图放在最顶端亚搏体育游戏,本来我就对这款机器感兴趣亚搏体育游戏,再看到这张图上详述的功能亮点,激起了我的购买欲望!其实下面还有很多图片很诱人亚搏体育游戏,我就不多截图了亚搏体育游戏。值得一提的是,我目前正在用这款机器亚搏体育游戏亚搏体育游戏亚搏体育游戏,就是从这家店买的。

还有好多可靠性亚搏体育游戏亚搏体育游戏、可访问性、可发现性、期望值等方面的内容亚搏体育游戏亚搏体育游戏,因为时间关系我就不一 一举例了亚搏体育游戏!

最后普及点基础知识

在网络,提到视觉营销众人的脑袋中是这个样子的

在网络,提到视觉营销众人的脑袋中是这个样子的亚搏体育游戏!千头万绪亚搏体育游戏亚搏体育游戏、混乱不堪亚搏体育游戏亚搏体育游戏!

而这其中有几个词是大家必须要知道的,公司发展招人的时候用的到。

UX--用户体验

UED--用户体验设计

UCD--以用户为中心的设计

IXD--交互设计(想做好视觉营销亚搏体育游戏,必须懂这个)

后记:

分销的视觉营销如何做 如何体现图片差异这个问题相信很多朋友都想问

众多分销商经营的都是同一种商品,产品亮点和功能都是相同的,你唯一能做的就是更换页头图片亚搏体育游戏,通过加图标亚搏体育游戏、背景色亚搏体育游戏、凸显卖点信息(包邮亚搏体育游戏、折扣等其他人没有的)方式来区别亚搏体育游戏。而描述中就比较复杂

目前分销平台中,很多分销是没有实物图的亚搏体育游戏,就算有也是很华丽的平铺

你可以在这方面多下功夫!给买家其他店铺给不了的信任感!

通过刚才说的页头更改吸引顾客进店

给买家其他店铺给不了的信任感!

加上产品本身的亮点和活动亚搏体育游戏、套餐来吸引顾客购买欲望亚搏体育游戏,分销并不难做~

祝你成功~

 

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